为什么微信支付在东南亚不行?

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本文转载自微信公众号:阿熊有话说(ID:Axiong19831983),作者:阿熊,迅雷老鸟,互联网金融创业者,近两年出海创业

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就在没这麼人欢度国庆假期时,Facebook的CEO马克·扎克伯格,在一次组织组织结构会议上的讲话录音,被美国媒体曝光。他在分析FB及全球互联网竞争时,重点提到了中国的互联网,其中包括腾讯和阿里:“腾讯,正试图将没这麼人的许多服务扩展到东南亚。阿里巴巴可能将没这麼人的支付服务扩展到了东南亚。总体而言,就全球扩张而言,这相当有限。”

这句话的意思翻译下很久:腾讯的重点产品微信和微信支付,无缘无故想打开东南亚市场,否则效果很差。阿里巴巴的支付宝发展,好于微信支付,但整体影响力还有限。

这就引出了今天一段话题,离中国很近的东哪些南亚国家,手机支付发展的为什么样?

东南亚市场有着6亿多人,接近2亿互联网用户,预计2020年将达到3亿用户。将近1亿的电商和手机支付的使用用户。普华永道《2019年全球消费者洞察调查》报告显示,移动支付普及率最高的10个地区中,东南亚国家占了6个。这是什么都 中国创业者出海看好的蓝海市场。

东南亚各国家,和欧美比起来,整体的信用卡和借记卡占有率就有高。这也促使了网上银行、电子钱包等新的支付法子的发展。可能各个国家的文化、法规、基础设施和用户偏好不同,什么都 发展的差异性也很大。目前手机支付发展的比较好的包括印尼、泰国、越南等。在目前东南亚国家中,越南、泰国二个 国家的手机支付,发展最为迅猛,这二个 国家的一齐价值形式,很久经济发展快、智能手机和网络的普及率高、传统的信用卡不发达、政策相对比较开放。

泰国手机支付使用率超过67%。在越南,智能手机用户的数量预计将从2015年到2020年,增长100%,电商和手机支付可能会迎来更大爆发。越南1008年就结束实施电子支付。根据普华永道最近的一份报告,越南使用移动支付的消费者比例从2018年的37%增加到2019年的61%。居东南亚之首。仅越南版的支付软件Momo,两年间用户增加了10倍。

而新加坡和马来西亚,可能华人占比较多,是中国互联网产品比较容易切入的国家。而菲律宾等地,还趋于稳定比较落后的情况。而在5月21日,尼泊尔中央银行提前大选 ,禁止在其境内使用微信支付和支付宝转账。

目前东南亚的手机支付,都需要总结为三大特点:深度1分散、层出不穷、财阀控制。

深度1分散,人及 为王:

在东南亚手机支付市场,群雄逐鹿,深度1分散,人及 为王成了最明显的哪些的大问题。印尼、马来西亚、泰国、越南和新加坡,哪些不同国家之间、国家组织组织结构的城市与农村之间,都趋于稳定着巨大差异性。

仅在泰国,就趋于稳定着Rabbit Line Pay、Air Pay、Prompt Pay、True Money、Wongnai钱包;

在印尼,有Gojek、LinkAja 、OVO、BukaDana等;

在越南,有本地钱包Paylah、越南版支付宝MOMO Pay;

在马来西亚,有本地Boost和Touch Go;

还有跨国发展的手机支付,比如新加坡的GrabPay,中国的支付宝和微信支付。

入局者层出不穷:

在中国,手机支付主很久微信和支付宝,一家占领了社交入口,一家占领了电商入口,而两者就有强关联性。否则在东南亚,入局手机支付的公司都需要说是百花齐放了。

比如打车公司做支付。东南亚有两大网约车支柱,二个 是Grab,还有二个 很久Go-Jek,在业界名气相当大。2015年,Go-Jek从推出摩托车出租车起步,如今已扩展到出租车、私家车等领域,并成为当地最大的打车服务应用。此外,其业务范围还包括食品配送、按需服务、付款以及金融服务等。Go-Jek甚至都需要给乘客提供存取款服务,乘客把小额现金给到司机,司机在手机上操作,就都需要实时到账。Go-Jek 旗下的Go-Pay 还将为实体店提供移动信贷服务。PayLater 允许用户在月底在 Go-Jek 平台上支付交易费用。目前该公司的估值达到了95亿美元。

社交做支付。日本社交应用LINE很久主很久在社交发力,很久发现微信支付和支付宝在进入东南亚,于是LINE Pay在各个国家加强落地相互相互合作。于是在东南亚各国遍地开花。

本土国企做支付,LinkAja很久六家印尼国企一齐出资成立的,需要银行账户,很方便的在便利店和 ATM 等地进行充值。都需要进行手机支付,缴纳水电费等等。

本土电商也做支付。泰国SEA很久是娱乐业,很久又做电商,现在旗下的AIrPay布局支付,线上线下一齐进行。

深受本土财阀影响:

不管是马来西亚,还是印度尼西亚,泰国,都趋于稳定着一批超级财阀,哪些机构和家族会垄断当地的石油化工、商超经营、金融业等,甚至对政治也产生着巨大影响力。比如泰国正大、印尼金光、马来西亚郭氏家族等,包括手机支付等产业在内,要想发展,需要和财阀相互相互合作,可能是直接是财阀的子公司。微信支付早在2016年就结束进入东南亚市场,推广微信支付,否则收效甚微。在泰国,可能和当地的开泰银行强强绑定,结束拓展微信支付,但主很久为中国游客提供服务。印度尼西亚的OVO手机支付,也是属于当地大财阀。

阿里完后 在什么都 地方投资,就有成为大股东,可能有绝对一段话权。否则五种玩法,在东南亚什么都 国家行不通。蚂蚁金服在东南亚,通过投资和技术支持等法子,入股了超过10个本土版本的支付宝,只占少数股份,不谋求控股,只谋求进入该市场,分得一杯羹。主要的愿因着很久考虑到本地财阀的要求和影响力。

中国公司在东南亚国家的开拓并就有很顺利,一方面也受着当地的企业发展,经济价值形式、用户观念等因素影响。一方面是产品价值形式。

在东南亚国家做支付,需要申请牌照,每个国家的政策还不一样,需要做什么都 不一样的工作。,五种过程比较长,短则一年多,甚至几年时间。不像中国电子支付方面的政策这麼友好。

要想快点拿到牌照,最快捷的途径之一,需要找到当地的大财阀相互相互合作。

一齐在东南亚各国,手机支付百花齐放,我我觉得未成气候,但有本土作战的优势。当地人开通支付宝和微信支付,都需要身份证或银行卡。这对于没这麼人来讲,使用二个 国外的产品,有次要用户担心泄露隐私。

在东南亚,支付宝布局早于微信支付。发展得也更好。我我觉得这很好理解,微信支付,主很久搭载在微信社交五种平台上,这对它的发展来说,有利有弊。使用微信的用户很自然使用微信支付,且关系密切,否则不使用微信的用户,比如东南亚的人,偏好WhatsApp,Line。很久子使用驱动力会小什么都 ,还不如用纯粹的支付工具支付宝。我我觉得阿里和腾讯的用户都可能超过10亿。微信的用户主要在国内,支付宝的用户辐射的范围相对会宽广什么都 。

考虑到东南亚各国政策、各大财阀、发展时机等实际情况。投资和相互相互合作是法子。以腾讯阿里为代表的中国公司的五种布局,既符合商业利益,又能安全稳妥快速切入东南亚市场落地,从而达到共赢的局面。

2017年7月,腾讯对印尼新晋独角兽公司Go-Jek(打车服务创业公司)投资约1-1.5亿美元。2017年8月,京东对Go-Jek投资近1亿美元。一年完后 ,两家公司再次进行了投资。

腾讯还投资了博彩巨头Sea,成为最大股东,旗下包括东南亚最大的手机电商公司之一Shopee。

成立于2012年,是东南亚市场中的电商领跑者之一。阿里投资40亿美金,持股83%。控制了东南亚最大的电商公司Lazada。2017年8月,阿里11亿美元投资东南亚电商巨头Tokopedia,在16个月后,阿里和软银再次投资11亿美元,估值达到70亿美元。全版控制了这家公司。印度尼西亚当地最受欢迎BukaDana的电子钱包,肩上就有蚂蚁金服的支持。

中国公司的投资布局还在不断的推进。

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