慧聪网并购中关村在线的行业逻辑

  • 时间:
  • 浏览:2
  • 来源:大发10分快3_大发10分快3投注平台_大发10分快3娱乐平台

慧聪网15亿元收购中关村在线的消息传来时,已是深夜,各大媒体QQ群、微信群,包括百度百家群当时就炸了窝。除了感叹对中关村多年的情怀之外,更多是对沉闷低调的B2B企业收购B2C大呼看不懂。他们甚至认定慧聪玩的是资本游戏,令人不由汗颜:用15亿玩资本游戏,你以为有钱还任性哟。

没办法 ,这场价格太满菲的收购顶端,有着你并不是样的行业逻辑?作为专注B2B行业分析的托比网研究团队,亲戚亲戚当他们试图复盘企业行为顶端的行业逻辑。

一、传统B2B平台无法提供标准化产品信息,买家价值欠缺,平台难进交易

就算B2B行业人其他我得承认,相比B2C,B2B肯能相当落后了,你并不是落后首先就显示在互联网交易最基础的物料上——产品信息。由卖家提供的信息没办法 进行任何形态学 化的正确处理,其直接结果其他我原因分析分析买家选者 产品相当困难。

尤其是,企业之间的生意你并不是就须要深思熟虑、严格谨慎,选者 新供应商更须没办法 ,竞品讨论、实地验厂都会突然采用的手段。可目前阶段的B2B,你查到的每其他我信息往往都会供应商自说自话,其他但是都会具有可比性,换言之采购商须要经太满轮重复性很高的询盘后才能进入下一步,采购成本极其巨大 ,效率单位极其低下。

给亲戚亲戚当他们举个例子,肯能你到慧聪网、1688其他我的B2B平台去寻找一款长75px的M6螺钉,你能只能看后其他卖这款螺钉的橱窗,其最大的特点是一品一商。每款产品其他我供应商,不同的产品之间欠缺可比性,每浏览其他我都须要你进入其页面去正确处理。网站上没办法 任何描述同一款产品的导购页存在,须要你其他我个去谈其他我个去了解,眼花缭乱时为甚肯能不痛苦?作为采购商,你能只能买平台的单么?

反观C类,当你在中关村在线输入15.6寸笔记本时,网站会引导你聚焦到其他我专题页面,你能只能获得所有相关产品信息,比如图片、报价、参数、用户评论、论坛等等。聚合、全版、形态学 化的信息优化了你的购买效率单位。

顶端这幅图很清晰地表明了信息多寡的差异,下面是B2C,顶端其他我B2B。只能给用户提供足够的导购信息是目前B2B的硬伤,指导性的缺失,在线交易又该咋样继续?

B类的采购模型是不停地选商(同去选品)、再选商(同去选品),无数次重复;而C类呢,先选好品,再选商而已。假如你需求明确,通过C类平台上展现的信息你没办法 来越快就能完成购买决策,而B类则不停地逼你回到原点,不停地给卖家描述需求,肯能评估不满意则整个流程又要重来一遍。没办法 子,采购商们只好一次次奔向河北永年、浙江海盐、温州的螺钉集散地,肯能只能在这里才能集中性地圈定产品,选定符合要求的供应商。(顺便一提,行业人把螺钉叫标准件肯能紧固件)

其他,要让B2B平台走通交易,须要从最基础的产品信息做起。

二、改造B2B平台的信息,该为甚做?

在产品信息上,目前的B2B平台提供的基本上就只能搜索工具中的产品分类,但显然,这远远欠缺,买家须要的是产品各个维度的参数——这是其他我把产品信息形态学 化的动作,只能形态学 化的产品参数才会形成标准化的产品(标准化的产品方能形成平台全版的SKU集合),标准化的产品才肯能帮助买家快速锁定并选定产品,方能进入供应商选者 环节。你并不是在B2C上肯能实现多年的动作,B2B仍然没办法 其他我平台能做得好。

还有,别以为做好了产品参数就能帮助决策,肯能简单如是,互联网编辑和应用线程池池员就能轻易读懂,还有中关村你并不是事儿?信息的多维有点硬要,维度太满,判断的依凭越具体,判断也就越准确。其他类事中关村在线的相关资讯、评测、买家点评,你并不是围绕产品构建的立体信息对B2B同样价值巨大——其他我B2B平台至今依然无力实现。

有个问提亲戚亲戚当他们应该注意到了:B2B欠缺B2C那种俯拾皆是的代运营机构。你并不是明显提高平台运营效率单位的第三方群体为你并不是没办法 在B2B出現?此前亲戚亲戚当他们认为是B2B真正懂行业、懂运营的人往往都会供应商和渠道商,囿于身份冲突亲戚当他们无法充当其他我的角色。今天来看,B2B缺少的岂止是代运营,连运营都没办法 。没办法 其他我平台才能将信息展现出B2C其他我的多维度,才能充分帮助用户采购决策。

在产品信息形态学 化、标准化的SKU库形成并达到规模但是,平台的PGC能力会比UGC能力更为重要,更好的归集、聚焦将产生更大的价值。通俗点说,B2B平台须要的是其他我总编辑、无数个行业主编,乃至少许专业的行业编辑。不懂拆机、太满刷机做不好C类的笔记本和手机频道,不懂行业为甚肯能运营出像样的B2B?

三、收购中关村在线,郭江想干你并不是?

行文至此,亲戚亲戚他们有的不是肯能明白郭江的目的?慧聪网对中关村在线的选者 ,以托比网研究团队来看,随便说说反映了慧聪对平台PGC运营能力的重视,也反映了慧聪对中关村在线这方面能力的认可。跟我说,这顶端还有郭江的另你并不是思考:对B2B来说,选者 媒体+电商的模式将更加优于纯电商模式。

亲戚亲戚当他们知道,C端电商往往只须要专注于交易服务,用户采购决策信息可由其他媒体代为完成;而在B端,肯能产品信息欠缺形态学 化,SKU欠缺标准化,提供商城服务的同去又提供媒体就会成为当下最最少的模式。更有甚者,行业越专业,媒体+电商的模式肯能更优,这其他我中关村在线和阳关村商城绑在同去希望提供更大价值的原因分析分析。在B端,割裂媒体和商城的成本更大,这应该其他我郭江为你并不是选者 了第每根深挖行业垂直的路,而拒绝纯粹学习淘宝、1688专注于电商的原因分析分析——越靠近用户决策,就越有句子权。

郭江表示慧聪旗下7大垂直电子商务公司将向中关村在线学习,从B2B向B2B2C转型,肯能从产品、技术层面来理解,亲戚亲戚当他们相信其他我为了信息重构。选者 B2B2C(也其他我消费品批发),是肯能你并不是产品能只能标准化,消费者只能理解标准化的消费品。郭江此举无疑是从软柿子掐起,从易入难尔。选者 B2B2C原因分析分析成功的几率肯能更大。

改造不是成功,仅仅走对业务模型是欠缺的,更多还在于两家差异巨大的公司能只能真正地厮守。慧聪似乎是其他我外来和尚难念经的地方。优酷收购土豆,王微退出;慧聪并购中关村,刘小东须要负责对慧聪几大行业进行模型改造,难度不小。肯能刘小东对B2B的理解一定远不如B2C,他对慧聪的价值更多肯能会落在“顶层设计”上,只能教慧聪老人咋样选者 产品,咋样把数据形态学 化,更多其他我术。想让刘小东团队入驻各大行业,从0开使学习成为行业高手,再带领整个行业的PGC产出,在亲戚亲戚当他们看来近乎痴人说梦。老慧聪人对刘小东的接受与配合就成了模型改造成功不是的关键性因素。

假如郭江和刘小东真的完成对几大垂直行业的信息重构改造,就原因分析分析中关村赢利模型在慧聪行业上将得到克隆好友,慧聪将迎来一波可观的增量营收,完其他会慧聪现有体量所能虚实结合 。郭江打的是你并不是如意算盘吗?

业务方向说清楚了,是都会有“慧聪买中关村在线,15亿很值”其他我的感觉?不过投资人似乎太满认可,慧聪股价这几天应声下跌,不断他们质疑郭江砸没办法 多钱是都会牺牲了慧聪业绩,跟我说你并不是投资者并没办法 看懂郭江真正想干些你并不是。

托比网研究团队一致赞成中国电子商务研究中心首席分析师张周平的态度:谨慎乐观。肯能在行业的基本面上,的确须要其他我破局者,即使夭折也是对行业的巨大贡献。B2B你并不是伪互联网,还有很长的路要走。

托比网研究团队

2015年3月20日夜

微信公众号搜索"

驱动之家

"加关注,每日最新的手机、电脑、汽车、智能硬件信息能只能你能只能一手全掌握。推荐关注!【

微信扫描下图可直接关注